Découvrez le Bachelor en Développement Commercial de l’ESCEM, visé par l’État à Bac+3


L’objectif du Bachelor en Développement Commercial de l’ESCEM est d’apprendre à évoluer et travailler dans le développement d’affaires et le e-business


Tout au long de ces 3 années de Bachelor, les étudiants vont être formés au marketing, à la relation clients et à la gestion de grands comptes. En 3ème année, deux spécialisations sont possibles en l’occurrence : Achats & Supply Chain ou Ingénierie d'Affaires.

Programme du Bachelor en Développement Commercial de l’ESCEM


1ère Année

Management des entreprises
Comptabilité pour Manager
Droit des sociétés
Economie générale
Culture entrepreneuriale (START)
Marketing
Marketing fondamental
Marketing opérationnel
Techniques de communication
Développement commercial
Mathématiques commerciales et calcul des coûts
Négociation commerciale
Techniques de vente
Gestion commerciale (SAGE)
Actions commerciales
Professionnalisation
LV1 Anglais
Bureautique
Projet (initiative Commitment)
Préparation à l’emploi et Personal Branding
Projet Voltaire

2ème Année

alternance possible

Management des entreprises
Développement commercial durable (et Open Agrifood)
Droit de la responsabilité
Gestion financière pour Manager
Management des organisations
Marketing
Stratégie marketing
Communication des organisations
Marketing direct et gestion de la relation client
Création d’un site Web
Développement commercial
Management d’une Business Unit
Management d’équipe commerciale
Gestion des appels d’offres
Négociation approfondie
Techniques de prospection
Professionnalisation
LV 1 Anglais (dont Projet Sustainable Development)
Bureautique
Projet (Initiative Commitment)
Rapport d’étonnement stage à l’étranger
Training vente

3ème Année

alternance obligatoire

Management des entreprises
Droit de la consommation et du travail
Stratégie d’entreprise
Leadership et e-management
Contrôle de gestion
Marketing
Etudes de marché & panel
Stratégie digitale
Stratégie de distribution cross-canal
Développement commercial
Client Risk Management et e-CRM
Organisation et performance commerciales
Promotion des ventes
Professionnalisation
LV1 Anglais et préparation au TOEIC Bureautique
Business Game
Rapport d’expérience pro 2e et 3e année
Grand oral (exercice de négociation)
Etude de cas sur une problématique de management commercial

Spécialisations proposées :
-Achats & Supply Chain
-Ingénierie d'affaires

Rythmes d'Études


Dynamique du Cursus

Année 1


  • De Septembre à Décembre

    Séminaire de création d'un point de vente - Cours

  • De Janvier à Mai

    Cours

  • De Juin à Août

    Stage en entreprise à l'étranger (de 2 à 3 mois)

Année 2


  • De Septembre à Mai

    Cours

  • De Juin à Août

    Stage en France (de 2 à 3 mois)

  • De Septembre à Août
    ou

    Alternance

    Rythme d'Alternance 3 jours à l'école et 2 jours en entreprise

Année 3


  • De Septembre à Décembre

    Cours - Choix parmi 2 spécialisations

  • De Janvier à Août

    Stage (4 à 6 mois)

  • De Septembre à Août
    ou

    Alternance

    Rythme d'Alternance 1 semaine à l'école et 2 semaines en entreprise

Le Diplôme


Bachelor en Développement Commercial
Visé par l’État

À quels métiers pouvez-vous accéder avec le Bachelor en Développement Commercial ?


Responsable de secteur
Ingénieur d’affaires
Attaché commercial
Responsable grands comptes
Responsable e-commerce

À quel salaire moyen pouvez-vous prétendre ?


25K€

Salaire moyen à l'embauche

89%

des diplômés embauchés moins de 4 mois après la fin de leurs études


Thierry G., Directeur de groupe Crédit Agricole Centre Loire
Pour un conseiller commercial, la capacité d’écoute, la curiosité et les qualités relationnelles sont primordiales. Pour acquérir ces compétences, les étudiants du Bachelor multiplient les expériences professionnelles au contact des clients, particuliers et entreprises. Pour nous comme pour eux, le cursus professionnalisant du Bachelor en développement commercial est une formule gagnante.

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